Bir acente, bir yurtdışı pazarında yerel satış elemanı olarak hareket eder. Kararlaştırılan bir komisyon karşılığında sizin için müşterileri bulurlar. Müşteri daha sonra ürünü veya hizmeti doğrudan sizden satın alır.

Acenteler genellikle bir müşteriyi yalnızca bir coğrafi bölgede temsil etmek ister. Daha küçük bir bölgeyi kabul etmek ve bir deneme süresinden sonra onu diğer bölgelere göre büyütmek daha kolaydır. Ne kabul ettiğinizin yazılı bir sözleşmede açıkça tanımlandığından emin olun.

Kaynakları bir temsilci ile kaydedin

İyi bir ajan:

  • dili konuş
  • piyasayı ve sanayiyi tanır
  • rekabetin ne yaptığını bilmek
  • potansiyel müşteri olabilecek kişilere sahip olmak
  • kendi satış elemanınızı işe alma, eğitim ve ödeme yapmada tasarruf etmenizi sağlar
  • Acenteleri farklı bir ülkeden yönetmek zor olabilir. Onlara eğitim ve pazarlama desteği sunmak, onları motive etmenin iyi bir yoludur.
  • Komisyon size ödeme yaptıktan sonra ödeme yapmak, acenteleri müşterilerin zamanında ödeme yapmalarını sağlamak için teşvik edecektir.

 

Bir acente seçmek

Bazı ülkelerde, sözleşmeleri sona ermeden önce bir temsilci ile ayrılması zor olabilir ve tazminat alma konusunda yasal hakları olabilir.

Doğru ajanı seçmek için zaman ayırın. Deneyimlerini tartışın ve referans için kiminle iletişim kurabileceğinizi temsil eden diğer ihracatçıların listesini isteyin. Temsilciler için listeleri ve önerileri buradan alın:

  • aynı sektörde faaliyet gösteren diğer şirketler
  • fuarlar ve sergilerdeki irtibatlar
  • İngiltere ve denizaşırı ticaret birlikleri
  • uluslararası ticaret danışman ağımız

Sorumlulukları, hedefleri ve bunların yazılı bir anlaşmada nasıl ölçüleceğini detaylandırmanız gerekir. Sözleşmeyi oluşturmak için yasal yardım alın.