Ürettiğiniz bir ürün veya hizmet var ve artık iç piyasadan çok dış piyasaya açılmak istiyorsunuz? Zor olduğunu mu düşünüyorsunuz? Aslında sandığınız kadar zor değil sadece isteyin yeter. İlk olarak analiz yapmamız gerekiyor. Ürünümüz nedir? Ürünün iç piyasada ki arzı nedir? İç piyasada ki müşterilerimiz hangi yapıda?  Rakiplerimizin zayıf ve güçlü yanları neler. Swot analizi yaparak net bilgilere ulaşabilirsiniz. Stok ve kapasite durumu çok önemlidir. Talebi karşılayabilecek kapasitede olduğunuzu analiz ederek önlem almanız çok önemli. İç piyasadaki analizlerimiz yaptıktan sonra sıra geliyor Dış piyasaya. Evet artık Dış piyasayı analiz ederek Hedef pazarı seçme vakti. Korkmayın bu aşamada düşündüğünüz kadar zor değil. Sadece elimizdeki olanakları iyi kullanmayı bilmemiz gerekiyor. Ürünüz hangi pazara uygun, talep en fazla hangi ülkelerde bu soruların cevapları çok önemlidir. Hedef Pazar seçerken o ülkenin demografik yapısını, coğrafi konum, kültürel yapı ve sosyal yaşam tarzını araştırmak çok önemlidir. Ülkelerin uluslararası ticaret sistemini bilmeniz gerekiyor bilmeden yola çıkarsanız yarı yolda kalabilirsiniz aman dikkat. Ülkeler arası ticari ilişkilere de dikkat etmek gerekiyor. Ülkeler arasında oluşabilecek en ufak gerilme sizi riske sokacaktır. Ne kadar risksiz Pazar o kadar net satış. Bizden tavsiye analiz yapmadan  yola çıkmayın ürününüzü iyice tanıyın daha sonra pazarı,  işte hazırsınız.

 

Murat IŞIK

Genel Müdür