İhracat Uzmanlık Programı

İhracat Uzmanı, bir şirketin veya kurumun ihracat süreçlerini yöneten ve uluslararası pazarlarda iş geliştirme faaliyetlerinden sorumlu olan kişidir.

Bu görevi yürütecek kişinin sahip olması gereken bazı özellikler şunlardır:

1. İhracat Bilgisi ve Deneyimi: İhracat Uzmanı, uluslararası ticaret ve ihracat süreçleri hakkında geniş bir bilgiye sahip olmalıdır. İhracatın farklı aşamalarını, belgeleri, süreçleri ve uluslararası ticaretin yasal ve düzenleyici yönlerini anlamalıdır. Ayrıca daha önce ihracat konusunda deneyim sahibi olması da önemlidir.
2. Pazar Araştırması ve Analiz Yeteneği: İhracat Uzmanı, hedef pazarları belirlemek ve analiz etmek için pazar araştırması yapabilme yeteneğine sahip olmalıdır. Pazar trendlerini takip edebilmeli, rekabet analizi yapabilmeli ve pazar potansiyelini değerlendirebilmelidir.
3. İletişim ve Dil Yetenekleri: İhracat Uzmanı, uluslararası müşterilerle etkili iletişim kurabilmeli ve farklı kültürlerle çalışabilme becerisine sahip olmalıdır. Birden fazla dilde iyi derecede iletişim kurabilmek, iş ilişkilerini geliştirmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak için önemlidir.
4. İş Planlama ve Strateji Geliştirme: İhracat Uzmanı, iş planı ve strateji geliştirme konusunda yetenekli olmalıdır. İhracat hedefleri belirleyebilmeli, stratejik planlar yapabilmeli ve bunları uygulamaya geçirebilmelidir. Ayrıca pazarlama ve satış stratejileri oluşturarak şirketin uluslararası pazarda rekabet gücünü artırmalıdır.
5. Ekip Çalışması ve Liderlik Yetenekleri: İhracat Uzmanı, farklı departmanlarla ve uluslararası ekiplerle koordineli bir şekilde çalışabilmeli ve ekip içinde liderlik rolü üstlenebilmelidir. İyi bir iletişim kurabilme, takım çalışması becerisi ve problem çözme yetenekleri önemlidir.
6. Analitik Düşünme ve Karar Verme: İhracat Uzmanı, analitik düşünme yeteneğiyle verileri analiz edebilmeli, riskleri değerlendirebilmeli ve doğru kararlar alabilmelidir.
7. Ticaret Belgeleri ve Lojistik Bilgisi: İhracat Uzmanı, ihracat işlemleri için gerekli olan ticaret belgelerini ve lojistik süreçlerini iyi bir şekilde yönetebilmelidir. Uluslararası taşımacılık, gümrük işlemleri, sigorta gibi konularda bilgi sahibi olmalı ve bu süreçleri etkin bir şekilde takip edebilmelidir
8. Finansal Yönetim ve Risk Değerlendirmesi: İhracat Uzmanı, finansal yönetim konularında bilgi sahibi olmalı ve uluslararası ticaretteki finansal riskleri değerlendirebilmelidir. Ödeme yöntemleri, döviz kurları, kredi riskleri gibi finansal konuları takip ederek şirketin mali performansını koruyabilmelidir.
9. Kültürel Farkındalık ve Adaptasyon Yeteneği: İhracat Uzmanı, farklı kültürlere ve iş yapma şekillerine uyum sağlayabilme yeteneğine sahip olmalıdır. Kültürel farklılıkları anlayabilmeli, saygı gösterebilmeli ve kültürel protokoller konusunda bilinçli olmalıdır. Bu şekilde uluslararası müşterilerle güçlü iş ilişkileri kurabilir.
10. İnovasyon ve Sürekli Öğrenme: İhracat Uzmanı, sürekli olarak sektöründeki gelişmeleri takip etmeli, yeni pazar fırsatlarını keşfedebilmek için yenilikçi düşünme becerisine sahip olmalıdır. Ayrıca uluslararası ticaretin dinamiklerine uyum sağlamak için sürekli öğrenme ve kendini geliştirme çabası içinde olmalıdır.

Bu özelliklerin yanı sıra, motivasyon, girişimcilik ruhu, iletişim becerileri ve stratejik düşünme gibi genel iş becerilerine de sahip olması, bir ihracat uzmanının başarılı olmasını sağlayacaktır.

İHRACAT UZMANLIK KURLARI

1. Kur : AB Proje Yazma Eğitimi
2. Kur: İş Planı Yazmak
3. Kur: Girişimcilik, İnovasyon, bakış açısı geliştirme
4. Kur: Hukuk
5. Kur: Finans
6. Kur: Lojistik
7. Kur:Markalaşma
8. Kur: İhtiyaç analizi
9. Kur: Teşvikler
10. Kur: Pazarlama
11. Kur: Dijital pazarlama
12. Kur: Anlaşmalı Kurumlar
13. Kur: Yurtdışı Organizasyonlar
14. Kur: Ticari diplomasi
15. Kur: Fiyatlandırma
16. Kur: süreç Yönetimi
17. Kur: İnsan Kaynakları
18. Kur: Alternaif iş Geliştirme Yöntemleri

DIŞ TİCARET YOL HARİTASI

• Türkiye’deki Dış Ticaret Politikalarına Genel Bakış
• Hedef Pazarlar
• Planlama Stratejileri
• Dış Ticaret Yöneticisinin Sahip Olması Gereken Özellikler
• Dış Ticaretteki Girişimcilik

 UYGULAMALI DIŞ TİCARET İŞLEMLERİ

• Uluslararası Ticaretin Temel İlkeleri
• Türk Dış Ticaret Rejimi, İhracata İlişkin Esaslar
• Dış Ticaret İşlemlerinde Kullanılan Belgeler (Tüm Örnekleriyle)
• İhracat İşlemlerinde Uygulanacak Prosedürler
• İhraç Edilecek Ürüne Göre
• İhracat Şekline Göre
• İhracatın Yapılacağı Ülkeye Göre
• İhracatta Gümrük Çıkış İşlemleri
• Mal Hareketlerine İlişkin Uluslararası Kurallar ve Dış Ticarette Teslim Şekilleri
• INCOTERMS 2015 Teslim Kuralları
• Dış Ticarette Kullanılan Ödeme Şekilleri ve Akreditif İşlemleri
• İhracata Yönelik Devlet Yardımları
• İthalat Mevzuatının Tanıtımı

İHRACAT VE İTHALATTA GÜMRÜK MEVZUATI VE İLGİLİ İŞLEMLER

• Eşyanın Gümrüğe Sunulması, Özet Beyan
• Özet Beyan Noksan ve Fazlalıklarının Takibi
• Eşyanın Antrepoya Alınması, Antrepo Türleri
• İthalatta Beyan
• Hatalı Tarife, Kıymet ve Menşe Beyanı, Hatalı Beyanın Sonuçları
• Tarife, Kıymet ve Menşe Beyanında Yata Yapılmaması İçin Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
• Hatalı Beyanın Gümrük Kanunu ve Kaçakçılığı Önleme Kanunlarında Yaptırımları
• İhracatta Hatalı Beyan ve Bunun Sonuçları
• Gümrük Kanunu’na Göre Verilen Cezalarda Savunma Prosedürü, Uzlaşma
• Gümrük Müşaviri ile İlişkiler
• Gümrük Müşaviri ile Bilgi Alışverişinin Önemi

 UYGULAMALI DIŞ TİCARETTE PAZARLAMA STRATEJİLERİ

• Ürün Planlama ve Geliştirme
• Fiyatlandırma Stratejileri
• Pazar Araştırma Yöntemleri
• Pazar Seçimi
• Satış ve Tutundurma Faaliyetleri
• KOSGEB Projeleri
• Talep Yönetimi ve Müşteri İlişkileri Politikası

 FİNANSAL RİSKLER VE RİSKLERİN ÇÖZÜMÜ

• Dış Ticaretteki Finansal Riskler ve Risklerin Çözüm Yöntemleri
• Uluslararası Ticarette Sözleşme ve Sözleşmenin Önemi
• Uluslararası Anlaşmazlıklarda Çözüm Yolları ve İtilafların Halli (Tahkim Müessesesi)

GÜMRÜK İŞLEMLERİ

• Gümrük Birliği Anlaşması
• Dolaşım Belgeleri
• Gümrük Kanunu
• Eşyanın Gümrük Kıymeti
• Gümrük Rejimleri

LOJİSTİK VE TAŞIMACILIK

• Lojistiğin Tanımı ve Yönetimi
• Hızlı Kargo Lojistiği
• Hızlı Kargo İşlemleri
• Kara, Hava, Deniz ve Demiryolu Lojistiği

İHRACATTA PAZARLAMA VE MARKALAŞMA

• İhracat İçin Sosyal Medya ve İnternet Kullanımı
• İhracatta B2B Siteler ve Pazarlama
• Fuarlar ve Yurt Dışında Müşteri Bulma
• Pazar Araştırma Gezileri
• Reklam Materyallerinin Uluslararasılaştırılması