Mobilya İhracatı Nasıl Yapılır?

Mobilya hem Türkiye’nin ihracatı hem de genel olarak ekonomisi için kritik önemde olan bir sektördür. Türkiye İhracatçılar Birliği’nin (TİM) verilerine göre Türkiye’nin mobilya ihracatı 2022 verilerine göre %21’lik artışla 8,44 milyar dolar seviyesine ulaşmıştır. Ülkemizin mobilya ihracatı konusundaki 2023 hedefi 10 milyar dolar seviyesindedir. Türkiye’nin en fazla mobilya ihraç ettiği ülkeler şu şekildedir:

1. Irak – 1,04 milyar dolar
2. İsrail – 483,6 milyon dolar
3. Birleşik Krallık – 450,8 milyon dolar
4. Almanya – 342,7 milyon dolar
5. ABD – 338,5 milyon dolar

Diğer bir deyişle, Türkiye’nin mobilya sektöründeki en önde gelen pazarları yakın coğrafyasındaki ülkeler ve Batı pazarlarıdır.

Mobilya, Türkiye’nin en fazla ihracat yaptığı sektörlerden biri olsa da ülkemizin bu konudaki tam potansiyeline ulaştığını söylemek doğru olmaz. Küresel mobilya pazarının, artan inşaat yatırımları ve gelişmekte olan ülkelerdeki yüksek ekonomik büyüme ile önümüzdeki dönemde pozitif büyüme göstermesi beklenmektedir. Bu büyümenin büyük bir kısmının, hızla gelişen ekonomileri ile Çin ve Hindistan gibi Asya pazarlarından geleceği öngörülmektedir. Artan harcanabilir gelirler, değişen yaşam tarzları ve teknolojik inovasyonların küresel mobilya endüstrisindeki büyümenin arkasındaki itici güçler olacağı düşünülmektedir.

Tam da bu sebeple Türkiye’nin dört bir yanındaki mobilya üreticileri her geçen gün daha fazla ihracata yönelmektedir. Ancak, özellikle ihracata yeni başlayan şirketler için, ihracat oldukça uzun ve riskli bir sürece dönüşebilmektedir. İhracatta başarılı olabilmek için üreticilerimizin izlemesi gereken bazı adımlar şu şekilde sıralanabilir:

• Hedef pazar tespit çalışması: İhracat yapmak isteyen mobilya üreticileri için ilk adım detaylı bir pazar araştırması gerçekleştirmektir. Pazar araştırması, farklı ülkelerin birbirleriyle talep, rekabet, regülasyonlar gibi çok çeşitli alanlarda karşılaştırılmasını gerektirir. Derinlikli bir pazar araştırmasının akabinde üreticilerimiz hedef pazarlarını belirler.

• İhracat stratejisinin belirlenmesi: Pazara karar verildikten sonra mobilya üreticilerimiz o pazarla ilgili bir ihracat stratejisine ihtiyacı vardır. Bu strateji, ihracat yapmak isteyen firmanın hedefleri ve beklentileri doğrultusunda şekillenir.

• Hedef pazar için gerekli belge ve izinlerin tespiti ve alım süreci: İhracat yapabilmenin ön koşulu gerekli belge ve izinlerin tespit edilmesi ve alınmasıdır. Hedef pazarda farklı türde mobilyalar satabilmek için nasıl izin ve belgelerin alınması gerektiğinin tespiti ve gerekli başvuruların yapılması elzemdir.

• Hedef pazardaki potansiyel alıcıların tespiti: Şüphesiz ihracatı gerçekleştirmek için ihracatı yapılmak istenen ürüne alıcı bulmak gerekir. Üreticilerimiz mobilya alımı yapabilecek mağazaları, toptancıları, ithalatçıları tespit etmeli ve onlarla iletişime geçmelidir.
• Sosyal medya stratejisinin kurgulanması: Firmaların potansiyel alıcı bulabilmek ve marka bilinirliğini arttırabilmek için kapsamlı bir sosyal medya stratejisine ihtiyacı vardır.

• Yurtdışı Seyahati: Her ne kadar modern iletişim teknolojileri mesafeleri kısaltmış olsa da müşteriyle ve ilgili paydaşlarla yüz yüze görüşmeler yapmak hedef pazarda sürdürülebilir bir varlık oluşturabilmek için elzemdir. Bu bağlamda ihracat yapabilmek için, başta alıcılar olmak üzere çok çeşitli kişi ve kurumlarla görüşmek ve mobilya odaklı sektörel fuarlara katılmak elzemdir.

İGEME, 20 yılı aşkın süredir ihracat yapmak isteyen firmalarımıza ihracat danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. İGEME’nin farkı 20 yıllık tecrübesi, bu sürede sürekli üzerine koyarak geliştirdiği ihracat bilgi ve istihbaratı, yetkin profesyonel kadrosu ve ihracatın her alanını kapsayan A’dan Z’ye hizmetidir. İGEME, danışmanlık hizmeti alan müşterilerimizin ihracat departmanı gibi hareket ederek şirketlerimizin ihracatı tamamen emin ellere bırakarak diğer operasyonlara kanalize olmalarını sağlamaktadır Bu süreçte elbette sayısız mobilya üreticine de ilk ihracatçılarını gerçekleştirmelerinde ve ihracat operasyonlarını geliştirmelerinde yardımcı olduk.

#ihracat #ihracatdanismanlik #igemeihracat #danismanlikhizmetleri #ihracatislemleri #mobilya #mobilyaihracatı