Demir-Çelik İhracatı Nasıl Yapılır?

  • Demir-çelik endüstrisi, demir ve çelik hammaddesiyle üretilen ve inşaattan altyapıya, otomotivden makineye çok çeşitli alanlarda kullanılan ürünlerden oluşmaktadır. Demir-çelik endüstrisi küresel ölçekte en önde gelen sektörler arasındadır. 2022 yılı itibariyle küresel demir çelik pazarının hacmi 1,67 trilyon dolar seviyesine ulaşmıştır. 2030 yılına kadar sektörün büyümeye devam edeceği ve yıllık %3,7’lik bir artışla 2,25 trilyon dolar seviyesine ulaşacağı öngörülmektedir.
    Demir çelik, Türkiye için de kritik önemdeki bir sektördür. Özellikle Türkiye’nin inşaat, inşaat malzemeleri ve altyapı sektörlerinde 21. Yüzyılda yaptığı atılım düşünüldüğünde bu sektörlere ürün sağlayan demir-çelik endüstrisinin rolü daha iyi kavranabilir. Türkiye, demir-çelik üretiminde Dünya’nın en büyük 8. ülkesi konumundadır.
    Demir-çelik ayrıca ülkemizin en önemli dış ticaret kalemlerinden bir tanesidir. 2023 yılında ülkemizin gerçekleştirdiği demir-çelik ihracatı 27 milyar dolar seviyesine gelmiştir. Sektör, Türkiye’nin 2023 yılında gerçekleştirdiği toplam ihracatın %12,3’ünü sırtlamış durumdadır. 2023 yılında Türkiye’nin en fazla demir-çelik ihraç ettiği ülkeler sırasıyla Almanya, Romanya ve İtalya olmuştur.
    2024 yılında demir-çelik sektörünün ihracat rakamlarının artması beklenmektedir. Özellikle 2024’ün 2. yarısında sektörün ihracat hacminde önemli bir gelişme beklenmektedir.
    Her geçen gün daha fazla demir-çelik üreticimiz gözünü dış pazarlara çevirmekte, ürettikleri demir-çeliğin ihracatını yapmayı hedef olarak ortaya koymaktadır. Demir-çelik ürünlerinin ihracatını yapmak isteyen şirketlerin izlemesi gereken bazı adımlar aşağıdaki gibi sıralanabilir:
  • Hedef pazar tespit çalışması: İhracat yapmak isteyen şirketler için ilk adım detaylı bir pazar araştırması gerçekleştirmektir. Pazar araştırması, farklı ülkelerin birbirleriyle talep, rekabet, regülasyonlar gibi çok çeşitli alanlarda karşılaştırılmasını gerektirir. Derinlikli bir pazar araştırmasının akabinde şirket ihracat gerçekleştireceği pazarı belirler.
    İhracat stratejisinin belirlenmesi: Pazara karar verildikten sonra firmanın o pazarla ilgili bir ihracat stratejisine ihtiyacı vardır. Bu strateji, ihracat yapmak isteyen demir-çelik üreticisinin hangi ürünleri ürettiği, hedefleri ve beklentileri doğrultusunda şekillenir.
    Hedef pazar için gerekli belge ve izinlerin tespiti ve alım süreci: İhracat yapabilmenin ön koşulu gerekli belge ve izinlerin tespit edilmesi ve alınmasıdır. Farklı pazarların farklı demir-çelik ürünleriyle ilgili çeşitli uygulamaları, izin ve belge gereksinimleri olabilir. Bu gereksinimler ivedilikle tespit edilmeli ve karşılanmalıdır.
    Hedef pazardaki potansiyel alıcıların tespiti: Şüphesiz ihracatı gerçekleştirmek için ihracatı yapılmak istenen ürüne alıcı bulmak gerekir. Bu firmalar hem internetteki çeşitli kaynaklar hem de sektörde farklı bağlantılarla bulunabilir.
    Sosyal medya stratejisinin kurgulanması: Firmaların potansiyel alıcı bulabilmek ve marka bilinirliğini arttırabilmek için kapsamlı bir sosyal medya stratejisine ihtiyacı vardır.
    Yurtdışı Seyahati: Hedef pazara seyahat düzenleyerek hem demir-çelik sektörüyle ilgili fuarlara katılmak hem de alıcılarla yüz yüze görüşerek güven ilişkisi kurmak ihracat gerçekleştirmek için kritik önemdedir.
  • Diğer bir deyişle demir-çelik ihracatı gerçekleştirmek birçok farklı alanda bilgi ve tecrübe sahibi olmayı gerektirmektedir. Tam da bu sebeple birçok demir-çelik üreticisi ihracat yapabilmek için ihracat danışmanlığı hizmeti almaya yönelmektedir. İhracat danışmanlığı, bir şirketin veya girişimin uluslararası pazarlara açılma sürecinde, uzman bir danışman ekibi tarafından sunulan rehberlik, strateji geliştirme ve operasyonel destek hizmetlerini içeren bir alandır. Bu hizmet, ihracat yapmayı planlayan veya mevcut ihracat operasyonlarını geliştirmek isteyen şirketlere odaklanmaktadır.
  • İhracat danışmanlarının üretici şirketlere destek verdiği bazı alanlar aşağıdaki şekilde sıralanabilir:
    Pazar Araştırması ve Analiz: İhracat danışmanları, müşterilerinin ürün veya hizmetlerinin uluslararası pazarlarda talep göreceği potansiyel alanları belirlemek için kapsamlı pazar analizleri yapar. Bu, hedeflenen pazarın büyüklüğünü, rekabeti, tüketici davranışlarını ve trendleri değerlendirmeyi içerir.
    Strateji Geliştirme: Her şirketin ihracat süreci farklıdır ve başarılı bir strateji oluşturmak için kişiye özel bir yaklaşım gereklidir. İhracat danışmanları, müşterilerinin iş modeline uygun stratejiler geliştirir. Bu stratejiler, pazarlama, dağıtım, fiyatlandırma ve markalaşma gibi alanları kapsayabilir.
    Belge ve İşlem Yönetimi: Uluslararası ticarette, doğru belgelerin düzenlenmesi ve uygun işlemlerin takip edilmesi hayati öneme sahiptir. İhracat danışmanları, müşterilerine gümrük işlemleri, ödeme yöntemleri ve nakliye gibi konularda rehberlik eder.
    Hukuki Destek: Uluslararası ticarette karşılaşılabilecek hukuki zorluklar, bir şirket için ciddi sorunlara neden olabilir. İhracat danışmanları, müşterilerine hukuki konularda bilgi sağlar, sözleşmelerin hazırlanmasına yardımcı olur ve hukuki riskleri en aza indirmeye yönelik stratejiler geliştirir.
    Eğitim ve Kapasite Geliştirme: İhracat danışmanları, müşterilerinin kendi içlerinde bir ihracat ekibi oluşturmalarına yardımcı olur. Eğitim programları düzenler, personelin uluslararası ticaret konusundaki bilgi ve becerilerini artırır.
    İhracat yapmak isteyen bir şirket için ihracat danışmanlığı hizmeti almanın avantajları şunlardır:
    Uzmanlık ve Deneyim: İhracat danışmanları, genellikle uzun yıllara dayanan deneyime sahip profesyonellerdir. Bu, müşterilere sektördeki en güncel ve etkili stratejileri sunma avantajı sağlar.
    Maliyet ve Zaman Tasarrufu: Uluslararası ticaret, birçok detay ve süreç içerir. İhracat danışmanları, müşterilerinin bu süreçlerle uğraşmamasını sağlar, bu da maliyet ve zaman tasarrufuna yol açar.
    Risk Yönetimi: İhracat, birçok risk faktörü içerir. İhracat danışmanları, müşterilerinin karşılaşabileceği riskleri öngörerek, risk yönetimi stratejileri geliştirir.
    Ağ Oluşturma: İhracat danışmanları genellikle uluslararası ilişkiler ağına sahiptir. Bu ağlar, müşterilerin yeni pazarlara açılmasında ve iş ortaklıkları kurmasında yardımcı olabilir.
  • İhracat danışmanlığı, küresel arenada rekabet avantajı elde etmek ve büyümek isteyen şirketler için kritik bir rol oynar. Uzman danışmanlar, müşterilere stratejik rehberlik sağlar, operasyonel etkinliği artırır ve uluslararası ticarette karşılaşılabilecek zorluklara karşı güvenilir bir kalkan oluşturur. İhracat yapmayı planlayan veya mevcut ihracat operasyonlarını geliştirmek isteyen şirketler için, profesyonel bir ihracat danışmanıyla iş birliği yapmak, başarı şansını artırmak adına önemli bir adımdır.
  • İGEME, 20 yılı aşkın süredir ihracat yapmak isteyen firmalarımıza ihracat danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Bu süreçte İGEME olarak onlarca farklı demir-çelik üreticisinin de ihracat yapmasını sağladık.
    İGEME’nin sunduğu ihracat danışmanlığı hizmeti bir yıllık bir süreç olarak tasarlanmıştır. Sürecin ilk iki ayında gerçekleştirilen bazı faaliyetler şu şekilde sıralanabilir:
    Hedef pazar tespiti için pazar araştırmasının gerçekleştirilmesi
    Ürün, şirket ve sektör analizlerinin yapılması
    Potansiyel alıcıların veri tabanının hazırlanması
    Finansal projeksiyonların yapılması
    Dijital stratejinin belirlenmesi
    İhracat operasyonunun kurgulanması
  • Akabinde gelen 10 aylık süredeyse oluşturulan ihracat stratejisi uygulanmaktadır. Bu süreçte gerçekleştirdiğimiz bazı faaliyetler şu şekilde sıralanabilir:
    Potansiyel alıcılarla iletişime geçilmesi
    Dijital stratejinin uygulanması
    İlgili paydaşlarla görüşmeler düzenlenmesi
    Ciddi alıcılarla toplantıların düzenlenmesi
    Katılınacak fuarların organizasyonunun yapılması
    Hedef pazar seyahatlerinin gerçekleştirilmesi
    Numune gönderim süreçlerinin yönetimi
  • İGEME’nin farkı 20 yıllık tecrübesi, bu sürede sürekli üzerine koyarak geliştirdiği ihracat bilgi ve istihbaratı, yetkin profesyonel kadrosu ve ihracatın her alanını kapsayan A’dan Z’ye hizmetidir. İGEME, danışmanlık hizmeti alan müşterilerimizin ihracat departmanı gibi hareket ederek şirketlerimizin ihracatı tamamen emin ellere bırakarak diğer operasyonlara kanalize olmalarını sağlamaktadır. Siz de bugüne kadar bizden danışmanlık hizmeti alarak ihracat gerçekleştiren demir-çelik üreticileri arasına hemen katılabilirsiniz.

İletişim için:
Mert Doğanay – 0542 310 27 31
https://www.igeme.com.tr/hizmetlerimiz/ihracat-danismanligi

#ihracat #ihracatdanismanlik #igemeihracat #danismanlikhizmetleri #ihracatislemleri #demircelik #demircelikihracatı

Table of Contents



Bir yanıt yazın